Halo推出“ARR里程碑”----公司增長帶動客戶定價下調(diào)
這家私有化、產(chǎn)品導向型企業(yè)軟件供應商將公開設定公司級ARR門檻，為標準定價客戶解鎖全球許可證折扣；以約1億英鎊ARR為起點，首個里程碑即降價5%，后續(xù)每達一階折扣累進疊加。
倫敦2026年1月14日 /美通社/ -- Halo今日宣布推出業(yè)界首創(chuàng)的ARR里程碑定價方案，將企業(yè)成長直接轉(zhuǎn)化為客戶節(jié)省。 當Halo的公司年度經(jīng)常性收入(ARR)達到已公布的里程碑水平時，其將面向所有采用標準定價的客戶，統(tǒng)一實施全球許可證折扣。 該定價方案以約1億英鎊ARR為起點，首個里程碑即提供5%的許可證價格下調(diào)；此后，每當ARR分別達到2.5億、5億、7.5億及10億英鎊等后續(xù)里程碑時，折扣幅度將按5%逐級累積疊加。 Halo同時確認近期無漲價計劃。
Halo表示，ARR里程碑得以實現(xiàn)，源于其與眾不同的商業(yè)模式。 作為一家私有化、產(chǎn)品導向型公司，Halo無需承擔許多供應商所背負的公開市場運營成本。 公司有意控制營銷與銷售支出，避免高企的城市租金和昂貴差旅，將資源投入工程與產(chǎn)品本身。 加上戰(zhàn)略工程合作伙伴支持——尤其是與AWS的深度云端協(xié)作——這些效率讓Halo能以顯著更低的成本維持高標準，同時將部分收益回饋給客戶。
Halo創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Paul Hamilton表示：“作為一家私有化、產(chǎn)品導向型企業(yè)，我們處于前所未有的地位。 我們無需為股東分紅、龐大的營銷開支或高昂的城市運營成本擔憂。 我們專注于產(chǎn)品、工程和長期成果。 這使我們能夠以遠低于行業(yè)水平的成本提供卓越服務，更重要的是，與一路同行、助力我們走到今天的團隊共享成長紅利。 ARR里程碑，正是我們將這一承諾制度化的體現(xiàn)?！?/i>
Halo表示，該方案具有明確的顛覆性，旨在直指并修復企業(yè)軟件領(lǐng)域長期失靈的定價機制。 Hamilton補充道：“客戶告訴我們，他們早已厭倦不透明的定價體系、不斷下滑的服務水準，以及與真實價值脫節(jié)、卻持續(xù)上漲的續(xù)費成本。 ARR里程碑讓客戶在Halo成功的同時共享成果，不僅抬升了整個行業(yè)的期待，也有力證明：高標準與低總體擁有成本并非對立，而是可以并行。”
Halo預計，ARR里程碑將同時創(chuàng)造即時價值與結(jié)構(gòu)性價值——一方面，為客戶提供一條可預期、可規(guī)劃的節(jié)省階梯；另一方面，樹立一個清晰的市場范例，證明更高標準與更低成本完全可以兼容共存。
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