清晨的物流園區(qū)，重型卡車列隊待發(fā)；建筑工地上，打樁機發(fā)出沉穩(wěn)轟鳴。在湖南經(jīng)濟發(fā)展的第一線，金融顧問周彩正穿梭于這些充滿生機的場景之間，將資金活水精準(zhǔn)引入亟需支持的小微企業(yè)土壤。
作為金融服務(wù)實體經(jīng)濟的踐行者，平安融易湖南分公司緊跟國家支持小微企業(yè)發(fā)展的政策導(dǎo)向，以“精準(zhǔn)融資”為區(qū)域經(jīng)濟注入動能。而周彩，正是這一理念的生動縮影。入職四年來，她累計服務(wù)客戶2875人，提供融資支持超3000萬元，連續(xù)兩年入圍全國高峰會，并多次獲得中心業(yè)績規(guī)模第一，這些成績單背后是她對客戶需求的深刻理解與服務(wù)承諾的堅守。
“每次看到客戶因為我們的資金支持渡過難關(guān)，那種成就感比任何業(yè)績數(shù)字都更讓我滿足?！敝懿瘦p撫著她記滿客戶需求的平安日記本說道。
深耕小微企業(yè)金融服務(wù)四年，周彩對客戶需求有著敏銳的洞察?！澳壳靶∥⑵髽I(yè)的資金需求主要集中在三個方面：額度足夠大、利息相對合理、放款速度快?！彼M一步解釋道，尤其是從事建筑工程和物流運輸?shù)刃袠I(yè)的小微企業(yè)，常常面臨項目周期與資金回籠時間不匹配的困境。
周彩指出，傳統(tǒng)金融機構(gòu)如銀行，往往對稅票、流水、企業(yè)規(guī)模有較高要求，而許多小微企業(yè)難以滿足這些條件?！斑@恰恰是我們能夠發(fā)揮價值的地方?！泵鎸π∥⑵髽I(yè)融資難的問題，平安融易湖南分公司通過產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)優(yōu)化實現(xiàn)了有效破局。
任總經(jīng)營的鑫航達物流有限公司，專注風(fēng)力發(fā)電機、風(fēng)電機組葉片和專業(yè)大型鋼結(jié)構(gòu)運輸，其業(yè)務(wù)遍布全國。在郊區(qū)的物流園區(qū)里，特種運輸車輛整齊停放，每輛車都像等待出征的戰(zhàn)士。但每一輛物流運輸車，都需要公司提前支付超限運輸?shù)墓肥褂觅M用，并向當(dāng)?shù)毓饭芾聿块T報備，前期油費、車輛調(diào)度和人員費用都需要墊付，只有貨物安全到達后才能結(jié)清全部尾款，而這個周期長達一年之久。
“客戶當(dāng)時正一籌莫展，運輸合同攤在簡陋的辦公桌上，審批文件堆了一角，而此刻一批大型鋼結(jié)構(gòu)已在貴州運輸途中，而所產(chǎn)生的人力、路費、油費都等著結(jié)算。當(dāng)通過現(xiàn)場測額，客戶獲得了100萬元的授信額度，當(dāng)天就完成了申請，他的眼睛都亮了?！敝懿驶貞浀馈?
這筆資金不僅解決了客戶的燃眉之急，還幫助他穩(wěn)定了公司的運營。原本計劃使用6個月的資金，客戶已經(jīng)用了一年多，因為“用款靈活、放款快”的特點完全符合物流行業(yè)的特殊需求。如今，那些特種運輸車依然忙碌地穿梭于全國各地，將巨大的風(fēng)車葉片運往一個個風(fēng)力發(fā)電場。
在競爭激烈的金融市場中，平安融易湖南分公司形成了獨特的競爭優(yōu)勢。周彩從實踐角度總結(jié)了這些優(yōu)勢：“與市場上大多數(shù)金融機構(gòu)相比，我們的放款速度更快，基本2小時左右就能到賬?！边@一速度優(yōu)勢對需要應(yīng)急資金的小微企業(yè)至關(guān)重要。同時，公司對風(fēng)控審核的要求更加靈活務(wù)實，特別是在車抵貸和票貸產(chǎn)品上，車抵貸甚至能做到車輛評估價值的數(shù)倍額度，為有資產(chǎn)但現(xiàn)金流緊張的小微企業(yè)提供了更多可能。
“省時、省心、省錢”是平安融易的服務(wù)內(nèi)核，周彩將其落到了實處：通過科技賦能，審核流程從數(shù)天壓縮至幾小時；她幫客戶匹配最優(yōu)方案，并提供持續(xù)售后支持；針對不同資質(zhì)客群，制定靈活利率政策，確保融資成本合理可控。在建筑工地的臨時板房里，她伴著測量儀器的滴滴聲，幫客戶完成全套申請。
周彩分享道：“除了融資服務(wù)，我們還會定期回訪客戶，了解他們的經(jīng)營狀況變化，甚至幫助有潛力的客戶尋找合作伙伴。這種增值服務(wù)讓我們的關(guān)系超越了簡單的借貸關(guān)系。”
面向未來，周彩有著清晰規(guī)劃。她深入研究湖南各地產(chǎn)業(yè)布局，針對建材、物流等特色產(chǎn)業(yè)，梳理賬期規(guī)律與季節(jié)性需求，計劃輸出更細(xì)分的融資方案。同時，她希望積累行業(yè)資源，發(fā)掘轉(zhuǎn)介紹機會，構(gòu)建“融資+生態(tài)”的良性服務(wù)閉環(huán)。
“我的目標(biāo)，是成為一個既專業(yè)又靠譜的融資顧問！”她堅定地說。
窗外，又一輛滿載貨物的卡車緩緩駛出園區(qū)，向著廣闊的市場出發(fā)。從建筑工地的夯土聲到物流卡車的引擎聲，金融活水正悄然澆灌著湖南小微企業(yè)的發(fā)展沃土。
而平安融易的“精準(zhǔn)金融”，正如無聲細(xì)雨，悄然澆灌著三湘大地升騰不息的“人間煙火”。